Das Unternehmen

Für eines der weltweit führenden Beratungs- und Dienstleistungsunternehmen im Bereich der Informationstechnologie suchen wir den

Key Account Manager/ Business Developer Utilities (m/w)

Ihre Aufgabe

• Leitung eines Globalen Accounts aus Bereich Utilities/Energieversorger inkl. Geschäftsverantwortung für die zugeordneten Kunden mit Berichtsweg an den Sales Unit Director CENR-Chemical Energy Natural Resources & Utilities
• Übernahme der Gesamtverantwortung für die Sales Prozesse/-Cycle des Accounts
• Aufbau von Kundenbeziehungen auf (Top) Management Ebene und Sicherstellung der Kundenbindung durch ein aktives Beziehungsmanagement
• Aktive Geschäftsentwicklung mit Ausbau des Geschäfts bei den bestehenden Accounts sowie Akquisitionen und Entwicklung von Neukunden

Darüber hinaus übernehmen Sie aktiv die Verantwortung für:

• Erstellung von Kundenentwicklungsplänen und deren Umsetzung
• Kundenbezogene Geschäftsplanung, Kundenbesuche, -Gesprächsrunden, Präsentationen
• Identifikation der aktuellen Trends und Bedürfnisse des Marktes und der Kunden sowie die entsprechende Erweiterung des Leistungsspektrums
• Definition und Positionierung von kundenspezifischen Problemlösungen in Zusammenarbeit mit den Liefereinheiten; Verantwortung für die Einbindung von Consulting-Leistungen im Gesamtkonzept
• Gestaltung der vertraglichen Rahmenbedingungen.
• Umfassendes und solides Netzwerk in der Utilities-Branche

Ihre Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung in einer Unternehmensberatung und/oder in einem führenden Unternehmen der Energieversorger- oder Utilities-Branche
• Sehr gute Kenntnisse über die Prozesse und Strukturen des Bereiches Utilities
• Kenntnisse von Markt- und Technologietrends der Utilities-Branche, insbesondere der Themen Smart Energy, Compliance & Sustainability, Reorganisation und Neuausrichtung von Unternehmenseinheiten,  Asset Management, SAP Utilities, Supply Chain Management und Costing & Pricing
• Spezifisches Know-how in Erzeugung, Netz oder Vertrieb, Performance Management, Prozessverbesserung/Kostensenkung, Energiewirtschaftliche Optimierung, Regulierung und Compliance
• Kenntnisse des Produkt-, System- und Dienstleistungsspektrums von IT-Dienstleistern
• Erfahrung in Kosten- und Budgetplanung
• Verhandlungs- und Abschlusssicherheit auf Vorstands- und Entscheider-Ebene
• Strategische und unternehmerische Denkweise
• Ausgeprägte Eigeninitiative, Planungs- und Organisationsgeschick und starke Kundenorientierung
• Starkes Auftreten, erfolgreicher Umgang mit kritischen Situationen und Nervenstärke
• Mobilität
• Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse

Das bekommen Sie geboten

• Einen einzigartigen Beratungsansatz und eine wertebasierte Unternehmenskultur
• Ausgezeichnete Entwicklungsperspektiven und viel Raum für Eigeninitiative
• Globale Kunden aus der Energie-Branche
• Innovative Beratungsangebote